人物简介

朱鼎健祖籍广东饶平，1974年出生于香港，现任香港骏豪集团主席、观澜湖集团主席兼行政总裁，并担任全国政协委员、中华全国青年联合会常委、中国外商投资企业协会副会长等。

 

称在重压下长大的“富二代”——观澜湖主席朱鼎健，在1个小时13分钟的专访中，“快乐”一词出现频率不下于30次。接受采访时，汗水从他的衬衣浸出。他刚跑完5公里，一边擦汗一边说，每天都会挤出时间去跑5公里，希望通过对商业地产的开发，将运动的快乐，延伸到生活的范畴中，让更多人能参与进来。

 

他手上正有约100万平方米的商业今年开业，分别在深圳和海口。他称要从“3H”生活方式到“3A”商业原则全部彻底地贯彻，在大旅游发展板块下，将商业地产、高尔夫地产、旅游地产、养生地产混合经营，创造下一个生活潮流。他说，目前所干的事情正是“将个人梦想与企业梦想完美结合”。

 

目标是做休闲产业领航品牌

南方都市报(以下简称“南都”)：观澜湖集团这两年在商业地产上有很多大手笔，有压力吗？
朱鼎健：压力当然有，但也是动力。不过，我们观澜湖集团素来就有商业的DNA——在有高尔夫的同时，还经营了很多商业，如做品牌展览、交易平台；提供商务旅游的餐饮、会议、酒店服务；还会在每个月举办国际假日主题庆祝等。我们不会改变这个“DNA”，只会不断去丰富它。就好比一棵树已扎根，现在更多需要思考“如何把枝叶扩散出去”。

南都：你希望呈现一个怎样的商业地产板块？
朱鼎健：我们倡导“3H”生活方式(即快乐(H appy)、健康(H ealth)、和谐(H arm onious))。开发商业地产，不走纯购物的经营模式，而是做“娱乐购物”，努力做到“老少皆宜”。

南都：有没有给商业地产的发展定一个目标？
朱鼎健：有！观澜湖集团的商业地产蕴含着一个“大旅游”的概念，将商业地产、旅游地产、高尔夫地产、养生地产等混合发展。我们的愿景是树立一个靠“中国人双手”打造出来的休闲产业的领航品牌，为中国人增光。迪斯尼造出一个成功的“美国梦”，观澜湖也要造一个有国际影响力的“中国梦”。

纯房地产融资难，旅游地产受鼓励

南都：万达集团最近也挪出大部分重心在做“旅游文化产业”，曾公开表示，将“迪斯尼”当做赶超目标。你认为对于观澜湖集团而言，最大的竞争对手是谁？
朱鼎健：我不觉得一定要把某某某当做竞争对手，大家不一定是竞争的关系。在我看来，这个市场太大了，大家一起做都不一定能全部占有市场。有个数字让全世界都在流口水———目前中国人在海外游的次数达到32亿，总消费2131亿美元。预计2020年，中国旅游度假人次将从每年的32亿上升到60亿。

 

南都：观澜湖集团目前商业地产规模有多大？
朱鼎健：今年有三个项目要开业：海口观澜湖的兰桂坊和电影公社以及深圳观澜湖的M H M A LL。加起来有100万平方米。

南都：这对你们的资金链有很大的挑战，开发资金从哪里来？
朱鼎健：观澜湖集团不论地产还是旅游产业板块，都很健康。经营扩大了我们的自有资金来源，资产也不断在提升。要知道，我们做的不是纯房地产，纯房地产融资现在是没太多渠道的。我们现在做的是大旅游板块的商业项目，都是受鼓励的行业、朝阳产业。

MH MA LL花10亿做体验业态

南都：深圳观澜湖新城投了50亿元，具体落实到M H M ALL上，有多少？
朱鼎健：这个很难说清楚。不过，MHM A LL要打造第五代“5D”娱乐购物中心项目，也就是可感受、可摸，拍下来就能分享给朋友，买回家或订购送货上门等等，娱乐体验参与性都特别强。有达到33%的面积为体验业态，包括冰上曲棍球、溜冰、模拟赛车、保龄球、IM A X影院，未来还会有一些韩国品牌。光体验业态这一块，我们投入了10亿元。

南都：消费客户群是哪些人？
朱鼎健：观澜湖一直主要做“企业+游客”的生意，客户群比较成熟稳定。在深圳观澜湖周边仅10分钟的车距内(包括华为、富士康、雪铁龙等在内)，外籍精英大概2万人，台籍金领、白领大概1.8万人，再加上一些内地高管，总共达到10万人。可以说，锁定中高层消费群。

南都：怎样提高与这些客户之间的粘合度？
朱鼎健：我们主动出击。最近观澜湖集团联合观澜镇的工会举办了工会沙龙，当场来了58家企业，都是4000人以上的企业。这也是这个工会成立20年来第一次举办工会沙龙。我们之后还会联合龙华新区工会以及企业工会、市区内的工会、居委会等。

所有餐饮都不许销售鱼翅和野味

南都：之前听说M H M A LL会招商一些大腕级别的品牌，会不会来这消费很多东西都买不起？
朱鼎健：不会，我们不要做高消费的商场 。我 们 有 个3A原则：“Available”、“Affordable”、“Acceptable”，翻译成中文就是“买得到”、“买得起”、“乐得买”。虽然有很多国际大品牌汇集在此，但我们也会针对很多不同消费层次引进不同档次定位的品牌。

南都：会引进当下最热的快时尚类品牌吗？
朱鼎健：三大快时尚品牌都在MH有店，包括“HM”“GAP”“优衣库”，这样可以兼顾到大众消费。不过，他们在我们MHMALL也会有不一样的地方，例如，HM在这就会主打家居和运动系列品牌，和在市区开的店不一样。

南都：餐饮方面有何特色？
朱鼎健：我们会汇聚多国特色餐饮在此，也有一些国际餐饮品牌进驻。在这里，你不用担心逢年过节海鲜会涨价，餐饮的品质都有保障。如果说到额外的规定，那就是我要求所有的餐厅都不可销售“鱼翅和野味”等一切保护动物，这些都是写在合约上的，不是开玩笑说说而已的。这也与上述提及的观澜湖集团有“3H”生活方式一致，商业地产同样贯彻了这样的一个思路，人与人、人与自然和谐共生。

可能扩张，也会投资拍电影

南都：去年海口观澜湖成为《私人订制》的拍摄场地，让它趁势出名。现在电影公社和兰桂坊试运营效果都不错。你为何会选择投资开发大量商业项目？
朱鼎健：海口和好莱坞一样，日照时间特别长，导演好拍片。这也是我们当时选择在海口做“电影公社”的主要原因。我们还把兰桂坊从香港带到海口，将它从原本单一的酒吧景点变成了拥有很多零售、体验的商业项目。我们想，高尔夫是很典型的白天会所，兰桂坊是典型的晚上会所，那就让两者交叉运营，围绕“快乐健康”发展。目前看来，这种倡导“文明、健康、快乐”的商业模式很容易得到扩充。

南都：你们会继续扩张？
朱鼎健：当然，这种模式的项目，在其他城市都需要，已有很多城市在找我们了。单从就业来看，今天的观澜湖有14000人，一年之后，3个项目开业后，会创造3万人就业，也就是说，一年后我们提供的就业岗位会翻一倍。

南都：那你们会在文化产业上有计划发展吗？例如拍电影。
朱鼎健：绝对不排除投资拍电影。但这两年我们会集中做好手上的项目。我认为做商业地产，不仅是赚钱就满足了，一定要发展产业链，通过项目的落地，带动当地片区的发展，互惠互利才能赢得人心。

 

问题接龙
上期嘉宾吴志豪(台湾商业地产知名策划师)问本期朱鼎健
Q：“商业地产项目如何与休闲旅游地产完美对接？”
A：商业地产与休闲旅游地产本来就应该是tw ins，可以想象一家老小去度假，如果只有男主人的休闲娱乐项目，而没有其他家庭成员可以玩的，那这样的地方这家人会不会去？或者某个旅游地产，白天可看风景，晚上就百无聊赖，你会不会去很多次？所以观澜湖打造的度假区，将商业地产与休闲旅游地产紧密 结 合 ，除 了Dayclub，还有N ight club，不仅有R etailtam ent，还有Sportstam ent和Wellnesstam ent，真正做到“老少皆宜，四代同游”。

 

原文链接： http://epaper.oeeee.com/H/html/2014-04/11/content_2052230.htm