“迪斯尼造了‘美国梦’,观澜湖要造‘中国梦’!”
2014-4-11

人物简介

朱鼎健祖籍广东饶平,1974年出生于香港,现任香港骏豪集团主席、观澜湖集团主席兼行政总裁,并担任全国政协委员、中华全国青年联合会常委、中国外商投资企业协会副会长等。

 

称在重压下长大的“富二代”——观澜湖主席朱鼎健,在1个小时13分钟的专访中,“快乐”一词出现频率不下于30次。接受采访时,汗水从他的衬衣浸出。他刚跑完5公里,一边擦汗一边说,每天都会挤出时间去跑5公里,希望通过对商业地产的开发,将运动的快乐,延伸到生活的范畴中,让更多人能参与进来。

 

他手上正有约100万平方米的商业今年开业,分别在深圳和海口。他称要从“3H”生活方式到“3A”商业原则全部彻底地贯彻,在大旅游发展板块下,将商业地产、高尔夫地产、旅游地产、养生地产混合经营,创造下一个生活潮流。他说,目前所干的事情正是“将个人梦想与企业梦想完美结合”。

 

目标是做休闲产业领航品牌


南方都市报(以下简称“南都”):观澜湖集团这两年在商业地产上有很多大手笔,有压力吗?
朱鼎健:压力当然有,但也是动力。不过,我们观澜湖集团素来就有商业的DNA——在有高尔夫的同时,还经营了很多商业,如做品牌展览、交易平台;提供商务旅游的餐饮、会议、酒店服务;还会在每个月举办国际假日主题庆祝等。我们不会改变这个“DNA”,只会不断去丰富它。就好比一棵树已扎根,现在更多需要思考“如何把枝叶扩散出去”。


南都:你希望呈现一个怎样的商业地产板块?
朱鼎健:我们倡导“3H”生活方式(即快乐(H appy)、健康(H ealth)、和谐(H arm onious))。开发商业地产,不走纯购物的经营模式,而是做“娱乐购物”,努力做到“老少皆宜”。


南都:有没有给商业地产的发展定一个目标?
朱鼎健:有!观澜湖集团的商业地产蕴含着一个“大旅游”的概念,将商业地产、旅游地产、高尔夫地产、养生地产等混合发展。我们的愿景是树立一个靠“中国人双手”打造出来的休闲产业的领航品牌,为中国人增光。迪斯尼造出一个成功的“美国梦”,观澜湖也要造一个有国际影响力的“中国梦”。

纯房地产融资难,旅游地产受鼓励


南都:万达集团最近也挪出大部分重心在做“旅游文化产业”,曾公开表示,将“迪斯尼”当做赶超目标。你认为对于观澜湖集团而言,最大的竞争对手是谁?
朱鼎健:我不觉得一定要把某某某当做竞争对手,大家不一定是竞争的关系。在我看来,这个市场太大了,大家一起做都不一定能全部占有市场。有个数字让全世界都在流口水———目前中国人在海外游的次数达到32亿,总消费2131亿美元。预计2020年,中国旅游度假人次将从每年的32亿上升到60亿。

 

南都:观澜湖集团目前商业地产规模有多大?
朱鼎健:今年有三个项目要开业:海口观澜湖的兰桂坊和电影公社以及深圳观澜湖的M H M A LL。加起来有100万平方米。


南都:这对你们的资金链有很大的挑战,开发资金从哪里来?
朱鼎健:观澜湖集团不论地产还是旅游产业板块,都很健康。经营扩大了我们的自有资金来源,资产也不断在提升。要知道,我们做的不是纯房地产,纯房地产融资现在是没太多渠道的。我们现在做的是大旅游板块的商业项目,都是受鼓励的行业、朝阳产业。

MH MA LL花10亿做体验业态


南都:深圳观澜湖新城投了50亿元,具体落实到M H M ALL上,有多少?
朱鼎健:这个很难说清楚。不过,MHM A LL要打造第五代“5D”娱乐购物中心项目,也就是可感受、可摸,拍下来就能分享给朋友,买回家或订购送货上门等等,娱乐体验参与性都特别强。有达到33%的面积为体验业态,包括冰上曲棍球、溜冰、模拟赛车、保龄球、IM A X影院,未来还会有一些韩国品牌。光体验业态这一块,我们投入了10亿元。


南都:消费客户群是哪些人?
朱鼎健:观澜湖一直主要做“企业+游客”的生意,客户群比较成熟稳定。在深圳观澜湖周边仅10分钟的车距内(包括华为、富士康、雪铁龙等在内),外籍精英大概2万人,台籍金领、白领大概1.8万人,再加上一些内地高管,总共达到10万人。可以说,锁定中高层消费群。


南都:怎样提高与这些客户之间的粘合度?
朱鼎健:我们主动出击。最近观澜湖集团联合观澜镇的工会举办了工会沙龙,当场来了58家企业,都是4000人以上的企业。这也是这个工会成立20年来第一次举办工会沙龙。我们之后还会联合龙华新区工会以及企业工会、市区内的工会、居委会等。

所有餐饮都不许销售鱼翅和野味


南都:之前听说M H M A LL会招商一些大腕级别的品牌,会不会来这消费很多东西都买不起?
朱鼎健:不会,我们不要做高消费的商场 。我 们 有 个3A原则:“Available”、“Affordable”、“Acceptable”,翻译成中文就是“买得到”、“买得起”、“乐得买”。虽然有很多国际大品牌汇集在此,但我们也会针对很多不同消费层次引进不同档次定位的品牌。


南都:会引进当下最热的快时尚类品牌吗?
朱鼎健:三大快时尚品牌都在MH有店,包括“HM”“GAP”“优衣库”,这样可以兼顾到大众消费。不过,他们在我们MHMALL也会有不一样的地方,例如,HM在这就会主打家居和运动系列品牌,和在市区开的店不一样。


南都:餐饮方面有何特色?
朱鼎健:我们会汇聚多国特色餐饮在此,也有一些国际餐饮品牌进驻。在这里,你不用担心逢年过节海鲜会涨价,餐饮的品质都有保障。如果说到额外的规定,那就是我要求所有的餐厅都不可销售“鱼翅和野味”等一切保护动物,这些都是写在合约上的,不是开玩笑说说而已的。这也与上述提及的观澜湖集团有“3H”生活方式一致,商业地产同样贯彻了这样的一个思路,人与人、人与自然和谐共生。

可能扩张,也会投资拍电影


南都:去年海口观澜湖成为《私人订制》的拍摄场地,让它趁势出名。现在电影公社和兰桂坊试运营效果都不错。你为何会选择投资开发大量商业项目?
朱鼎健:海口和好莱坞一样,日照时间特别长,导演好拍片。这也是我们当时选择在海口做“电影公社”的主要原因。我们还把兰桂坊从香港带到海口,将它从原本单一的酒吧景点变成了拥有很多零售、体验的商业项目。我们想,高尔夫是很典型的白天会所,兰桂坊是典型的晚上会所,那就让两者交叉运营,围绕“快乐健康”发展。目前看来,这种倡导“文明、健康、快乐”的商业模式很容易得到扩充。


南都:你们会继续扩张?
朱鼎健:当然,这种模式的项目,在其他城市都需要,已有很多城市在找我们了。单从就业来看,今天的观澜湖有14000人,一年之后,3个项目开业后,会创造3万人就业,也就是说,一年后我们提供的就业岗位会翻一倍。


南都:那你们会在文化产业上有计划发展吗?例如拍电影。
朱鼎健:绝对不排除投资拍电影。但这两年我们会集中做好手上的项目。我认为做商业地产,不仅是赚钱就满足了,一定要发展产业链,通过项目的落地,带动当地片区的发展,互惠互利才能赢得人心。

 

问题接龙
上期嘉宾吴志豪(台湾商业地产知名策划师)问本期朱鼎健
Q:“商业地产项目如何与休闲旅游地产完美对接?”
A:商业地产与休闲旅游地产本来就应该是tw ins,可以想象一家老小去度假,如果只有男主人的休闲娱乐项目,而没有其他家庭成员可以玩的,那这样的地方这家人会不会去?或者某个旅游地产,白天可看风景,晚上就百无聊赖,你会不会去很多次?所以观澜湖打造的度假区,将商业地产与休闲旅游地产紧密 结 合 ,除 了Dayclub,还有N ight club,不仅有R etailtam ent,还有Sportstam ent和Wellnesstam ent,真正做到“老少皆宜,四代同游”。

 

原文链接: http://epaper.oeeee.com/H/html/2014-04/11/content_2052230.htm